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O que é o Inbound Marketing?

Inbound marketing é uma metodologia de negócios que atrai a atenção de clientes em potencial e novos clientes por meio da criação de conteúdo estratégico e experiências personalizadas de acordo com suas necessidades exclusivas e jornada de compra. O marketing de entrada trata de formar conexões, responder a perguntas e resolver problemas.

O que é Inbound Marketing

O que é o Inbound Marketing?

O inbound marketing se concentra na criação de conteúdo de qualidade que atraia as pessoas para seu negócio e marca. Eles já estão procurando respostas online, pesquisando seu setor, verificando seus concorrentes e tentando decidir se realmente precisam do seu serviço ou produto. 

Portanto, o objetivo é ter um conteúdo que fale a todos esses cenários e etapas do processo de compra, a fim de capturar esses clientes potenciais interessados ​​onde eles naturalmente estão online.

O que é o Inbound Marketing?

Ao alinhar o conteúdo que você publica com os interesses do seu cliente, você naturalmente atrai tráfego de entrada que pode converter, fechar e encantar com o tempo.

Inbound Marketing será absolutamente necessário nos próximos anos

É absolutamente necessário! Esta não é apenas uma tendência; o marketing de entrada ou inbound marketing veio para ficar porque funciona. 

O que é o Inbound Marketing?

O ROI foi comprovado por meio de estudos de caso feitos por grandes e pequenas empresas. Quando feito de maneira adequada, ele fornece uma fonte de geração de leads mais econômica e eficiente do que muitos métodos tradicionais de marketing externo. Além disso, o inbound marketing oferece a oportunidade de desenvolver uma liderança inovadora em seu setor. 

Como acontece com todo o marketing, é difícil prever exatamente quanto tempo levará para ver os resultados, pois existem muitas variáveis, incluindo, mas não se limitando ao seu setor, o mercado em que você está, a duração do seu ciclo de vendas, seu marketing atual esforços, e seu envolvimento na parceria.

No entanto, a maioria de nossos clientes começa a ver resultados como aumento de tráfego e novos leads quase imediatamente após o lançamento do primeiro conteúdo e eles crescem exponencialmente a partir daí.

Quanto tempo leva para o Inbound Marketing dar resultados?

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Nós temos expectativas claras por aqui, então é importante entender que o inbound marketing não foi feito para ser uma solução rápida ou um projeto de curto prazo. 

Realisticamente, provavelmente levará alguns meses para começar a ver um aumento significativo no número de leads gerados e geralmente é nos primeiros seis meses que você começará a ver novas receitas de seus esforços de inbound marketing. 

Posso produzir meu próprio conteúdo?

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A resposta curta é: Sim! A resposta longa é: Nós encorajamos fortemente os clientes que ainda não têm uma publicação de blog estabelecida e consistente registrada a utilizar nossos redatores até que eles estejam prontos e funcionando. 

Como mencionado acima, o inbound marketing requer um tempo para “engrenar”, e talvez seja péssimo para seu negócio não perceber este crescimento ou simplesmente retardá-lo demais.

Criar conteúdo estratégico, otimizado e bem escrito pode ser uma das tarefas mais demoradas e desafiadoras para um profissional de marketing receptivo … mas sem conteúdo, você não tem gás para operar seu veículo de marketing receptivo. A publicação consistente é uma obrigação e é por isso que sempre incluímos a criação de conteúdo como parte de nossas parcerias.

Produção de conteúdo altamente especializado

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Temos orgulho de oferecer conteúdo exclusivo e de alta qualidade para cada cliente – não importa em que setor estejam. A maneira como podemos fazer isso é por meio de um grupo cada vez maior de redatores freelance com os quais trabalhamos, dependendo do necessidades de nossos clientes. 

Nossos escritores são profissionais e todos os dias redigem textos sobre uma variedade de tópicos e devem fazer pesquisas adequadas conforme necessário. 

No entanto, também contratamos novos redatores para conteúdo específico do setor que está além das capacidades de nossos redatores atuais. Portanto, encurtando a história… se nossos escritores ainda não têm experiência em escrever para sua indústria, encontraremos alguns que têm!

Também temos um filtro editorial minucioso pelo qual cada conteúdo passa antes de chegar até você, para garantir que estejamos sempre atingindo nossos padrões de qualidade. 

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Inbound Marketing. 5 maneiras de aumentar a confiança dos clientes potenciais

Vendedores que se concentram na oportunidade, no negócio e na receita quando envolvendo um cliente potencial frequentemente acham que não existe outra maneira de alcançar o sucesso.

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No entanto, o sucesso geralmente é mais fácil para o vendedor, que se concentra mais em ganhar a confiança do cliente em potencial do que em ganhar o próximo cheque de comissão. 

Conquiste a confiança dos seus clientes potenciais e aumente suas conversão

Quando o cliente potencial confia no vendedor, as barreiras são eliminadas. A confiança leva a discussões abertas e transparentes sobre os problemas reais de negócios que o cliente potencial está enfrentando e o impacto que esses problemas estão tendo nos negócios. 

Só então as soluções reais podem ser exploradas. A venda eficaz começa com a solução eficaz de problemas, e a solução eficaz de problemas é construída sobre uma base de confiança. Abaixo estão as maneiras de construir uma base sólida de confiança.      

5 maneiras de aumentar a confiança dos potenciais clientes

Dica 1 – Educar e informar

As pessoas procuram especialistas em busca de soluções e conselhos. A maioria das pessoas tem fome de recursos nos quais possam contar para ajudá-los a ser melhores empresários. Eles querem estar bem informados e ter a oportunidade de aprender novos conceitos.

Ofereça-se como um recurso valioso para seus clientes em potencial. Deixe que eles “escolham” e compartilhe livremente seu conhecimento, experiência e especialização. Posicione-se como uma autoridade confiável e seu ciente recorrerá a você sempre que tiver dúvidas ou quiser aprender algo novo.

Dica 2 – Seja mais empático

Isso começa fazendo perguntas envolventes e sendo um bom ouvinte. Responda apropriadamente, demonstrando uma compreensão de sua situação, seus negócios e seu setor. Isso significa que você precisa fazer uma pequena pesquisa primeiro.

Hoje, os vendedores têm uma grande quantidade de informações na ponta dos dedos. O Google deve ser o melhor amigo de todo vendedor. Você não deve visitar seu cliente para uma nova entrevista sem antes ler seu site ou visitar seu perfil no LinkedIn.

Dica 3 – Seja relevante e possua conhecimento

Ler artigos de notícias, comunicados à imprensa, relatórios de ganhos etc. Todos estes materiais podem lhe fornecer uma grande visão sobre os problemas que uma organização-alvo está enfrentando. 

Demonstre uma compreensão do que está acontecendo em seus negócios e setor, compartilhando exemplos relevantes de como você ajudou outras empresas a resolver problemas de negócios semelhantes.

Dica 4 – Esteja presente nos momentos mais apropriados “para seu cliente potencial”

Os empresários estão ocupados. Eles desempenham muitos papéis e muitos não têm tempo para explorar soluções potenciais até muito depois de o dia útil ter terminado. 

Na verdade, muitos tomadores de decisões executivas fazem suas pesquisas tarde da noite ou nos fins de semana. Você pode não estar disponível para falar com eles, mas isso não significa que você não pode ser um recurso para eles.

Desenvolva conteúdo online que antecipe e responda às perguntas de seus clientes potenciais. A publicação de artigos de blog sobre liderança inovadora, eBooks, white papers e muito mais permitirá que você seja um recurso valioso para seu cliente em potencial 24 horas por dia, 7 dias por semana.   

Dica 5 – Acompanhamento

Diga o que você vai fazer e faça o que você diz. Descreva claramente as próximas etapas que você executará com o cliente em potencial. Diga a eles quando e como essas etapas ocorrerão e defina as expectativas apropriadas de como você se envolverá com elas. Em seguida, faça exatamente o que você disse que faria.

Se você disse que iria enviar um e-mail na sexta-feira para dar-lhes uma atualização, envie o e-mail. Se você disse que ligaria na segunda à tarde, ligue na segunda à tarde. O mundo está cheio de vendedores que prometem demais e entregam menos. Não seja outro.

Siga estas etapas e faça de ganhar a confiança do seu cliente potencial o seu principal objetivo de vendas. Porque uma vez que a confiança é estabelecida, a oportunidade, o negócio, a receita e a comissão acontecerão naturalmente.